เข้าใจลูกค้า

นักท่องเที่ยวแต่ละชาติชอบเมนูอะไร? เริ่มจากข้อมูล ไม่ใช่การเหมารวม

วิธีสำรวจความต้องการลูกค้าต่างชาติในร้าน โดยแยกภาษา ความคุ้นเคย รสชาติ และข้อจำกัดอาหารออกจากสัญชาติ

เรียบเรียงโดย Nara Menuอ่านประมาณ 5 นาที

แนวทางและเช็กลิสต์จากกองบรรณาธิการ ไม่ใช่ผลสำรวจหรือคำรับรองผลลัพธ์ทางธุรกิจ

สัญชาติอย่างเดียวไม่เพียงพอที่จะบอกว่าคนหนึ่งชอบอาหารอะไร บทความนี้ไม่มีอันดับเมนูยอดนิยมรายประเทศหรือสถิติที่ร้านนำไปคาดการณ์ยอดขายได้ แต่เสนอวิธีทดสอบความเข้าใจของลูกค้าในร้านก่อนเปลี่ยนเมนู

แยกภาษาออกจากความชอบ

การขอเมนูภาษาจีนไม่ได้แปลว่าลูกค้าทุกคนกินรสเดียวกัน ถามภาษาที่อ่านสะดวก ความคุ้นเคยกับอาหารไทย และสิ่งที่ต้องการหลีกเลี่ยง โดยให้ลูกค้าตอบได้ตามสมัครใจ ไม่อนุมานเรื่องศาสนาหรือสุขภาพจากหน้าตาหรือประเทศ

จดคำถามที่เกิดขึ้นจริง

เริ่มบันทึกคำถามซ้ำแบบไม่ระบุตัวตน เพื่อรู้ว่าปัญหาเกิดจากคำอธิบายไม่ชัดหรืออาหารไม่ตรงความต้องการ อย่าเก็บชื่อ เลขหนังสือเดินทาง หรือข้อมูลสุขภาพส่วนบุคคลเพื่อทำเมนู

  • ลูกค้าถามว่านี่คืออะไรหรือปรุงแบบไหน?
  • ต้องการทราบระดับความเผ็ดหรือซอสที่ใช้?
  • อ่านชื่อได้แต่ไม่เข้าใจขนาดหรือรูปแบบเสิร์ฟ?
  • ต้องขอดูภาพอาหารเพิ่มเติมหรือไม่?

เปลี่ยนทีละเรื่อง แล้วดูคำถามที่ลดลง

เลือกอาหารหนึ่งรายการ เติมคำอธิบายและภาพที่ตรงกับสูตร แล้วสังเกตว่าลูกค้ายังถามเรื่องเดิมหรือไม่ เปรียบเทียบช่วงเวลาที่คล้ายกันและบันทึกจำนวนตัวอย่าง การทดลองเล็ก ๆ ในร้านช่วยปรับเมนูของร้านนั้น ไม่ใช่งานวิจัยแทนนักท่องเที่ยวทั้งประเทศ

ถ้าใช้รายงานภายนอก ต้องอ่านขอบเขตด้วย

ก่อนใช้ข้อมูลความนิยม ตรวจผู้จัดทำ ปีเก็บข้อมูล ประเทศหรือพื้นที่ กลุ่มตัวอย่าง และคำถามที่ใช้ ข้อมูลการค้นหา การตอบแบบสอบถาม และการซื้อจริงเป็นคนละอย่าง ระบุสิ่งที่รายงานตอบไม่ได้ ไม่ใช้คำว่า “ทุกคน” หรือ “ต้องชอบ” ในเมนู

อ่านเรื่องอาหารและเมนูต่อ

ต่อยอดเรื่องเมนูของร้าน

เมนูสำหรับร้านในย่านท่องเที่ยว — ดูว่าเครื่องมือช่วยเรื่องเมนู ภาษา และสื่อของร้านได้อย่างไร โดยไม่เปลี่ยนเป็นระบบสั่งอาหาร